心連心是一本讓人想讀但又讀不透的書：這源于他們專注化肥50余年，創造了中國肥料企業順勢而為、高質量發展的奇跡；同時，由于心連心長期以來深扎內功、一貫低調，給這家企業蒙上了一層神秘的面紗。

品質農業、土壤健康、綠色發展、提質增效已然是當下中國農業發展的核心關鍵詞。當下，要想種出優質的農產品實現中國品質農業的發展，就必須依靠高端特肥的力量。

近十年來，特種肥料在中國得到了快速的發展，從興起到炒作，從炒作到回歸，越來越多優質的國際國內高端特種肥料資源與技術匯聚到中國市場，特肥產業在得到大發展的同時，產業發展面臨的一些問題和困境愈發顯現，發展路徑和格局愈發明晰。

從某種程度上來說，2020年的特肥產業，已正式進入洗牌淘汰階段。在此背景下，龍頭復合肥企業憑借強大的資金、渠道、品牌優勢入局已成必然的趨勢。

特肥市場的下一步該如何走？復合肥龍頭該如何入局，對特肥市場會帶來哪些影響？本文，我們從行業龍頭心連心化學工業集團的跨越式發展和在特肥市場的布局，來進行深度探究。

心連心河南新鄉生產基地

經過疫情的沖擊，市場對特肥產品的選擇更加回歸理性、回歸根本，就是產品效果是否能真正解決種植痛點問題、是否性價比足夠好，品牌力、產品力是否足夠持續，品牌定位是否準確、是否有清晰的產品特色。

從行業競爭層面來看，目前單個特肥品牌規模普遍還不大，沒有出現絕對的領頭羊，市場份額相對分散，特肥行業集中度未來幾年必然將會逐步加強，競爭也會更加白熱化，特肥的主要陣地將會回流到大企業和優質的服務商手中；特別是在技術研發、產品體系方面具有競爭優勢的企業。產品和技術優勢的背后，真正比拼的是原料資源、研發資源、品牌優勢。

心連心的特肥布局，順勢而為，有著清晰的戰略目標，穩健扎實。

2017年，心連心戰略收購了中國腐植酸行業龍頭企業，成立新疆黑色生態科技有限公司，專注于腐植酸研發，擁有了在腐植酸原料、技術和成本方面的多重優勢。戰略上，公司將“腐植酸肥料”列入未來幾年重點打造的四大品牌之一，并在新鄉基地建成了一座工藝先進的腐植酸工廠，建立了腐植酸研究實驗室，并充分結合心連心“一個中心（中國氮肥工業技術研究中心）、一個平臺（氮肥高效利用創新中心）”的研發優勢，將國內外高校、行業專家和企業有機結合在一起，加強腐植酸新品研發推廣力度，為實現腐植酸科技養土工程與促進農業高質量發展奠定堅實的基礎。

中國氮肥工業（心連心）技術研究中心

針對特種肥的當前與未來，心連心集團總經理張慶金看得頗為透徹。他認為，中國農業和化肥行業正處于快速發展和快速轉型的關鍵時期，因連年過量施用化肥，土壤問題也日益突顯，而由此引發的環境、土壤污染加劇、糧食安全、食品安全等也愈發受到百姓的關注。他相信，特種肥料正是應品質農業、土壤健康和作物健康的需要而生的，是解決當前農業和化肥問題的一劑良方，是滿足市場多元化需求、大化肥產品的有效補充，產品雖小，但未來別有洞天。

基于在腐植酸領域積累的核心技術，心連心陸續推出不同種類腐植酸差異化系列產品，全力打造腐植酸肥料行業第一品牌；以烏金999等多款黑色系特肥產品為例，產品上市后在眾多作物上效果異常出色，得到的全國各地廣大農戶的一致好評。同時中國農科院與心連心合作，成立了全國肥效協作網，通過了300多個對比試驗，結果表明：在減量20%施肥的情況下，含有腐植酸尿素仍可讓玉米、小麥、棉花等農作物增產在10%左右。由此可見，含有腐植酸的肥料對改良土壤、激發作物生長力、改善農產品質量方面具有重要作用。

產業配套優勢決定戰略強度，心連心行業競爭力首屈一指?！暗统杀?差異化”戰略，使心連心在技術、能效、環保等方面引領行業發展，連續9年榮獲“能效領跑者標桿企業”稱號，新鄉、新疆兩大基地的潔凈煤氣化技術生產線綜合成本連續多年低于行業平均成本10個百分點左右；目前已經發展形成河南、新疆、江西三大生產基地，布局全國市場……

如果說產業配套優勢為心連心打下了長遠的發展基礎，包括特種肥料在內，心連心則將差異化的新型肥料產品在市場全面普及推廣，這種力度、廣度以及戰略高度，只有以心連心為代表的大企業的全面深度參與，中國的特肥推廣才能真正效益最大化。

在國內眾多肥料企業中，近年來，心連心的產品升級、差異化產品經營、尤其是腐植酸系列肥料的推廣堪稱楷模！

當前我國肥料行業正處于高質量發展的關鍵時期，心連心作為氮肥行業領軍企業，通過戰略收購腐植酸行業的龍頭企業，并成立新疆黑色生態科技股份有限公司，建設新鄉和新疆兩大腐植酸肥料生產基地，從原料整合、產品研發、品牌營銷等多方面發力，旨在打造行業腐植酸肥料第一品牌。

2019年，在市場行情持續低迷、農業需求減少等不利環境因素影響下，心連心實現連續5年持續增長，高效尿素銷量較去年同比增長35%，其中，腐植酸系列復合肥銷量翻番！據了解，心連心未來至少一半復合肥要升級為腐植酸復合肥，對于年銷350萬噸尿素和復合肥的大型化肥企業而言，這意味著，心連心腐植酸尿素和腐植酸復合肥的總量將真正超過百萬噸。

以特肥為代表，產品升級的背后，是傳統農資經銷商向服務商的轉型?！安皇菫榱速u貨而賣貨，而是通過產品和服務去幫助用戶解決種植過程中遇到的問題?！?/span>

心連心的高效農業服務中心，目標就是帶動渠道商、零售商從賣產品向做服務轉型。

對于心連心而言，在新的競爭環境下，探索新的營銷模式，以高效農業服務中心為營銷轉型抓手，搶占市場營銷主動權與制高點。

目前，心連心已經在全國陸續建設了200多個高效農業服務中心，每年新增加約100個，穩步推進，探索實施“智能配肥站+化驗室+大農戶數據平臺”的服務新模式，并配備專業農化服務人員，從測土化驗開始，到專家配方、精準施肥、種植指導，通過對當地土壤和作物的深入研究，為農戶提供精準服務，同時也避免因不合理施肥帶來的環境污染和資源浪費。通過服務中心的建立，帶動渠道商、零售商從賣產品向做服務轉型。

心連心高效農業服務中心 化驗測土 精準施肥

積極創新、加速轉型升級、以最少的投入為社會創造最大的財富，研發推廣更高效更環保的肥料，共同為農業的可持續發展做出更大的貢獻。這是心連心正在做的事，是心連心的發展之路，更是一家中國肥料企業屹立世界肥料之巔的責任和目標。