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中國磷復肥協會成立三十周年紀念活動

——我們的三十年 . 人物篇

“協會工作三十年突出貢獻”推薦個人

姓名：劉興旭

性別：男

出生年月：1954年4月

政治面貌：黨員

工作單位：河南心連心化學工業集團股份有限公司

個人先進事跡

立足崗位做貢獻  擔當作為促發展

作為企業的領路人，心連心公司董事長劉興旭堅持“一米寬 一千米深”的打井精神，深耕專注化肥領域，在復合肥行業的轉型升級中始終發揮著引領的作用，在產品創新、模式創新、服務創新、平臺創新等方面，不斷為行業發展注入新的思想和活力。

河南心連心化學工業集團股份有限公司董事長劉興旭榮獲全國勞動模范榮譽稱號

產品創新

產品是一個企業價值實現的重要載體。劉興旭高度重視產品創新，按照“中國高效肥”的品牌定位，不斷提升研發技術水平，推出系列新產品，滿足不同區域不同作物個性化的產品需求。以2019年為例，心連心公司全年共開展化肥產品研究項目20項，開發出腐植酸液體肥、生物有機肥、硝基肥等新產品9個。與中國農業大學、河南農業大學共建“氮肥高效利用創新中心”，圍繞化肥高效利用，開展產品研發、人才培養、示范應用等研究工作。第一批共啟動開放課題7個，為大蒜、柑橘、生姜、蘋果、茶葉、馬鈴薯和大桃；2020年將陸續開展花生、甘蔗、葡萄等一系列以作物為主的第二批開放課題。計劃利用3-5年時間，提出20-30種主要作物的全生育期養分管理技術規程，研制一批作物專用肥、套餐肥和配方肥產品，成為最懂中國土壤和作物的種植解決方案供應方。

模式創新

為解決低成本和差異化的矛盾，劉興旭根據行業發展趨勢，結合心連心的實際，跳出原有生產線簡單增加的粗放式增長模式，開始實施“基地化”的發展模式創新。所謂的“基地化”模式，就是以尿素生產基地為核心，在周邊布局復合肥和BB肥生產線。以合成氨生產的低成本保持產品競爭力，以復合肥和BB肥的差異化滿足市場的差異化需求，實現低成本和差異化的統一。建立全國性的銷售網絡，以順暢的銷售支撐生產的連續運行，確保低成本戰略的實現，掌握競爭的主動。這就最大限度發揮了我們合成氨生產成本低的優勢，又兼顧了差異化的市場需求。

服務創新

營銷轉型是企業轉型升級的核心，劉興旭通過自己對于市場的深刻把握和理解，提出了以縣級營銷服務中心為核心的營銷轉型。縣級營銷服務中心不是一個簡單的門店，而是構建系統營銷服務體系的前沿陣地。我們將其定位為鍛煉一線業務人員管理和經營能力的平臺，公司收集市場信息的“哨所”，收集市場反饋問題和提供解決方案的“中轉站”，擔負著重要的管理職能。業務人員要通過營銷服務中心來管理經銷商、管理銷售渠道、管理所轄范圍內的心連心品牌，對市場有一個整體的把控；通過營銷服務中心收集市場上所有種田大戶的信息，客戶的需求信息，以及市場上反饋過來的問題信息，對終端客戶提供測土服務。

適應當前農村土地流轉和農業減肥增效的大趨勢，劉興旭還積極探索配肥站業務，實施測土配方，實現精準施肥。利用心連心的采購、物流、農化、產品研發等優勢，搭建物流供應、農化服務、信息和管理四大系統支撐配肥站發展。心連心配肥站服務的對象就定位于種田大戶，不與個體戶做低端的競爭，從開始就做科學的頂層設計、系統的策劃和規范的管理，樹立品牌，引領方向。

河南心連心化學工業集團股份有限公司董事長劉興旭榮獲河南最美環保人物獎杯

平臺打造

在劉興旭的指導和策劃下，心連心堅持開展“氮肥高效利用平臺專家農業服務萬里行”活動，該活動組織相關專家，針對主要作物產區進行實地調研，傳播新型農業技術，解決農業生產實際問題。采取取土測試、現場診斷、技術指導、遠程支援、技術宣講、大數據傳送、新媒體傳播等形式進行。在此過程中，率先導入互聯網大數據理念，建立了擁有全國主要種植省份的土壤、種植、用肥、服務、物流、大農戶的現代農業大數據平臺，走出一條以“學術研究帶動產品生產，技術集成服務農業種植，互聯互通助力現代農業發展”的全新模式，探索新形勢下的行業轉型之路。

河南心連心化學工業集團股份有限公司董事長劉興旭工作照